At øge overskuddet er det vigtigste mål for enhver kommerciel organisation, herunder handel. Rabatter, bonusser og bonusser hjælper med at tilskynde forbrugerne til at foretage et køb for at overbevise dem om rentabiliteten ved at erhverve dit produkt eller din service. De bidrager til øget salg, stimulerer kundens tilknytning til en bestemt forretning. Oplysninger om reduktion af den oprindelige pris, størrelsen på rabatter og deres årsager kan være meget interessante for potentielle købere, og du kan informere dem om dette i et brev.
Brugsanvisning
1
Husk, i overensstemmelse med bestemmelserne i art. 40 i Den Russiske Føderations skattekode kan en handelsorganisation tilbyde: rabatter, der er forårsaget af sæsonudsving i efterspørgsel efter varer; rabatter forbundet med tab af kvalitet eller andre forbrugeregenskaber af varerne; rabatter på udløbsdatoen (tilnærmelse af datoen) på udløbsdatoen eller salgsperioden for produktet; rabatter på prototyper og prøver, der er parat til at gøre sig bekendt med dem; andre rabatter leveret af organisationens marketingplaner.
2
Før du skriver et rabatbrev, skal du sørge for, at dit tilbud er retfærdiggjort både fra økonomisk og juridisk synspunkt. Denne omstændighed bør tages i betragtning: Virksomhedens markedsføringspolitik reguleres af organisationens lokale lovgivningsmæssige handling, og i forhold til brugen af rabatter er det faktisk et middel til at forhindre skattekrav.
3
En virksomhed kan løse forskellige typer rabatter med et dokument om markedsføringspolitik, for eksempel:
- rabatter til reduktion af betalingsbetingelser;
- rabatter til særlige kategorier af kunder (især faste kunder eller ansatte i partnerfirmaer)
- rabatter forbundet med salget, opdatering af produktsortimentet, salg af lagerbeholdninger (tidspunktet for sådanne rabatter er dokumenteret)
- den såkaldte ferierabatter (parfume, blomster, champagne osv.);
- kumulative og komplette rabatter;
- særlige rabatter med henvisning til bestemte numre, datoer (for eksempel 13% rabat på månedlig basis den 13. i hver måned, 5% rabat på køberens fødselsdag, en rabat i mængden af det sidste ciffer i pasnummeret, en 10% rabat for alle kvinder med navnet Svetlana i salonen- frisør "Svetlana" og andre kreative opfindelser rabatter).
Hvilke rabatter er der i dine virksomhedsdokumenter? Før du sender meddelelser, skal du igen kontrollere gyldigheden af dine kommercielle tilbud.
4
Komponer brevet selv i overensstemmelse med det traditionelle mønster: introduktion, hoved- og slutdele. I introduktionen fortæl os kort om din organisation, typer produkter (tjenester), opnået succes eller berømmelse for virksomheden.
Forklar hoveddelen af det kommercielle tilbud - fortæl os om de tilbudte rabatter. I de sidste sætninger skal du fremhæve udløbsdatoer for præferencepriser, med fokus på fordelene ved transaktionen. Tilskynde forbrugeren til handling. Nogle gange udløses "forhastede" sætninger: "Ring (kom) lige nu!", "Vi venter på dit opkald i dag!".
5
Skrivemåden afhænger af arten af dit produkt (service). Det er en ting, når det kommer til rabatter på bildele, og en anden på weekendklubbunderholdningsbilletter. Når målgruppen er kendt (alder, social status, køn), er det lettere at vælge sprog for din appel. Hvis du vælger en forretningsstil, skal du ikke glemme dets vigtigste egenskaber: en neutral tone i præsentationen, dens klarhed og kortfattethed.
Vær opmærksom
Hverken civile eller skattelovgivninger giver en klar redegørelse for begrebet "rabat". Ikke defineret i civilret og tærskler for sælgers begrænsninger for prisnedsættelse. Samtidig kan afvigelsen af prisen med mere end 20 procent (i plus og minus) fra det niveau, der er registreret for lignende produkter inden for en kort periode, blive straffet af skattemyndighederne med yderligere skatter og sanktioner.
Nyttige råd
Det er nødvendigt at tage hensyn til forskellen mellem producentens rabatter og sælgers rabatter for at om nødvendigt korrekt forklare, på grund af hvilken det bliver muligt at styre prisen fleksibelt og ikke lide åbenlyse tab. Producentrabatter modregnes som regel af en stigning i salgsmængder og de såkaldte ”stordriftsfordele”. Sælgeren dækker sine omkostninger gennem direkte handelsmargener.
- Rabatpolitik
- rabat brev
