”Man skal have modet til at udtrykke ens tro, ” Sechenov I.M. Dog er mod ikke altid nok, du skal stadig være i stand til at formidle dine ideer korrekt. Disse 10 regler vil gøre din tale overbevisende.
![Image Image](https://images.culturehatti.com/img/kultura-i-obshestvo/99/sobesednik-desyat-pravil-ubezhdeniya.jpg)
Brugsanvisning
1
Homers regel
Argumenternes rækkefølge påvirker overtalelsesevnen. Følgende skema anbefales: stærk - medium - en den stærkeste.
Svage argumenter er ikke en del af dette skema. Hvis du har identificeret et svagt argument - skriv ikke det, da det kan skade. Når alt kommer til alt leder samtalepartneren efter svagheder i vores argumentation. Giv ham ikke en enkelt chance.
2
Socrates-reglen
For at få et positivt svar på et spørgsmål, der er vigtigt for dig, skal du først spørge din samtalepartner to enkle spørgsmål, som han vil svare “ja” på.
Hvorfor fungerer det? Det er konstateret, at ordet "ja" fremmer frigivelse af endorfiner (hormoner af glæde). Efter at have modtaget to portioner ”glæde”, slapper en person af og er positivt afstemt. Nu er det psykologisk lettere for ham at sige ja.
3
Status påvirker troværdigheden
Jo højere en persons status er, jo højere er vægten af hans argumenter. Vi implementerer denne regel, når vi beder en respekteret person om at "sætte et ord for os" eller citere en respekteret person. Den samme regel er implementeret i reklamer: medicin annonceres af læger, kæledyrsprodukter og mad - af dyrlæger eller opdrættere, vaskepulver - af husmødre.
4
Respekter samtalepartneren, undgå ikke hans betydning
Din samtalepartner skal være den vigtigste! Når vi udviser respektløs respekt for samtalepartneren, mindsker hans status, skaber vi kun en negativ reaktion og skaber et dårligt indtryk om os selv. Giv din samtalepartner mulighed for at føle dig som en vigtig person!
5
Vi er mere loyale over for argumenterne fra en behagelig samtalepartner og kritiske overfor argumenterne fra en, der ikke er behagelig for os
En behagelig samtale og behagelig, der giver glæde og uvillighed til at gå i konfrontation. Et behageligt indtryk skabes af udseendet, respekten for samtalepartneren, kompetent tale osv.
6
Dans fra kontaktpunktet
Hvis du vil overbevise samtalepartneren om noget, skal du først give de argumenter, som du begge er enige om, og først derefter de argumenter, som der er uenighed om.
7
Empati er vores hobby
Empati - evnen til at føle samtalens tilstand. Justér dig til samtalepartneren. For eksempel, hvis din samtalepartner er meget nervøs, skal du vise, at situationen ophidrer dig lige så meget.
8
Ingen konflikt
Undgå ord, handlinger, der kan provokere en konflikt. Ingen stødende ord, bevægelser, synspunkter, uklarheder.
9
Brug bevægelser og ansigtsudtryk til at opretholde samtale og empati
Hvis du udstråler glæde og velvilje, vil det være vanskeligt at modstå din charme … dog skal du være forsigtig - en person skal ikke opfatte dit smil som et grin og en velvillig holdning - som en hån.
10
Vi imødekommer samtalens behov
Din opgave er at bevise for samtalepartneren, at det, du foreslår, kan tilfredsstille nogle af hans behov (husk Maslow-pyramiden). Det er meget lettere at finde et argument, hvis du ved, hvilken slags menneskelig behov du kan tilfredsstille.