Navnet på Girard Joe er anført i Guinness Book of Records som navnet på den mest succesrige erhvervsdrivende på alle tidspunkter og over hele verden. Hvorfor blev han så hædret? Hvilke øjeblikke i hans biografi, hvilke personlige egenskaber, overbevisninger førte denne mand til en så fantastisk succes?
Navnet på Girard Joe er kendt for alle, der på en eller anden måde er forbundet med salgsverdenen eller forsøger at forbedre deres velbefindende, læser mange bøger og publikationer om dette emne. Denne person er en rollemodel, idolet på mange millioner, den mest omtalte sælger blandt økonomiske analytikere. Hans bøger distribueres i millioner af eksemplarer, i næsten alle lande i verden, selv lærere på salgskurser nævner hans navn.
Girard Joe Biografi
Girard er hjemmehørende i en amerikansk familie af emigranter af siciliansk afstamning, født i november 1928. Hans forældre var med hans egne ord ”fattige, som kirkerotter”, og denne situation passede slet ikke drengen. Barndommen var ikke skyfri og glad - faderen ventede regelmæssigt vrede og irritation over husholdningen, elskede at gentage for sin søn, at intet ville komme af ham, at han ville forblive intet, "intet."
Fram til 35-årsalderen var Girard Joes liv i tråd med hans fars profetier. Men moren støttede den unge mand, prøvede at hjælpe ham i alt, uanset hvad han gjorde - og Girard prøvede sig inden for en række faglige områder.
I 1962 bad Gerard Joe bogstaveligt talt for sig selv en forhandlerposition i et af de virksomheder, der producerer biler - fra det øjeblik begyndte hans succes. Det var i år, at han modtog den første imponerende provision for disse tider - $ 10, som han brugte op til en cent på mad til sin familie.
Girard Joe's Karriere
Bilsalg syntes for Girard at være en rigtig "guldmine", og han tog ikke fejl. Hans første job var hos en Chevrolet-forhandler. I modsætning til hans kolleger solgte Joe 15-18 biler om måneden, og hans succes, den høje indtjening gav dem ikke hvile. Girard blev baktalt og fyret. Men dette "fald" blev ikke en grund til dysterhed, og næsten øjeblikkeligt fik han et job i flere lignende centre for så velkendte virksomheder som
- General Motors,
- ford,
- Chrysler.
Omfanget af dets salg var forbløffende - de var højere end konkurrenternes, ikke engang til tider, men af en størrelsesorden. Og Girard tiltrækkede opmærksomheden fra ikke kun repræsentanter for industrivirksomheder i forskellige felter, men også analytikere, økonomer, ledere, der forsøgte at finde ud af hans hemmelighed, vedtager "teknologien" til kommunikation med potentielle kunder.
Reglerne for Jirard Joe's succes
Denne tråd til yderligere indtægter blev ikke opmærksom på Girard. Han besluttede at sælge sine hemmeligheder ved højt salg - han begyndte at skrive bøger. Ifølge ham er det vigtigste at finde et erhverv, du kan lide, som ikke bliver arbejde. Men denne regel var ikke ny, andre argumenter og bevis var påkrævet, offentligheden ventede på afsløringer og opskrifter på høje indkomster.
I 1977 blev den første bog af Girard Doge udgivet - "Hvordan man kan sælge noget og til nogen." I den afslørede han en særegen teknologi for kommunikation med klienten, gav anbefalinger om princippet om at opbygge en dialog.
Fra det øjeblik solgte Girard Joe ikke kun biler, han begyndte også at sælge sig selv eller rettere sagt sine bøger og erfaringer. Han blev inviteret til universiteter og forelæsninger i små grupper. Han blev en regelmæssig deltager i seminarer og venlige møder, og alt dette bragte penge, fordi det ikke kunne være andet. ”Sælg ikke varer, sælg dig selv” - dette er den grundlæggende regel for verdens bedste sælger, Girard Joe.
Girard Joes personlige liv
Meget lidt vides om denne unikke persons personlige liv. Han sælger sig selv, men siger lidt om sin familie og børn - "de er en del af min verden, jeg elsker dem, jeg kan ikke trække vejret og eksistere uden dem, men de har intet at gøre med salgsverdenen, fordi de ikke er et spil." Måske er dette også en del af hemmeligheden bag hans succes - at være berømt, være i syne, men at være i stand til ikke at lade ekstra ører og øjne ind i det personlige grænser. Og dette er også kunst!
Pressen skrev meget og skriver om Jirard Joes ærbødige kærlighed til sin mor. Da han ikke lykkedes, da han arbejdede som aviser, var en sko-poleringsmaskine, kun hans mor troede på hans fremtidige succes, ikke træt af at overbevise ham om, at han før eller siden ville få sin familie ud af fattigdom.
